Vizio AI, dünya çapındaki müşterilerinin analitik, iş zekası, otomasyon ve yapay zeka destekli çözümler aracılığıyla operasyonlarını modernize etmelerine yardımcı olan, Yapay Zeka Odaklı bir Dijital Dönüşüm Stüdyosudur.
Girişim kolumuz Vizio Ventures, SaaS ürünlerini fikirden ölçeklenmeye kadar inşa etmek ve hayata geçirmek için kurucularla ortaklık kurar.
E-tablo karmaşasını merkezi, öngörüye dayalı, otomatikleştirilmiş veri sistemleriyle değiştirmek için orta ölçekli kuruluşlar ve yüksek büyümeli girişimlerle çalışıyoruz.
Rol Açıklaması
Dışa dönük büyüme motorumuzu inşa edebilecek ve ölçeklendirebilecek, istekli bir Satış Geliştirme Temsilcisi (SDR) arıyoruz. Bu, kapıları açacağınız, gerçek iş sorunlarını belirleyeceğiniz ve iş analistlerimiz ile çözüm ekibimiz için nitelikli toplantılar ayarlayacağınız uygulamalı ve yoğun iletişim gerektiren bir roldür.
Hukuk, gayrimenkul, profesyonel hizmetler, özel sermaye (private equity) ve kurumsal operasyonlar gibi sektörlerdeki karar vericilerle, özellikle de dağınık veriler, manuel raporlama ve karmaşık Excel iş akışlarıyla ilgili zorluklar yaşayanlarla etkileşime gireceksiniz.
LinkedIn, Apollo, e-posta, Upwork, Fiverr ve benzeri serbest çalışan/hizmet pazaryerleri gibi dışa dönük kanallar üzerinden potansiyel müşterileri aktif olarak bulacak ve onlarla iletişime geçeceksiniz.
Bu rol tamamen uzaktandır ve fırsatlar yaratmaktan, mesajlaşma denemeleri yapmaktan ve çok kanallı dışa dönük aramada uzmanlaşmaktan keyif alan biri için idealdir.
Temel Sorumluluklar
Dışa Dönük Müşteri Arama ve Potansiyel Müşteri Yaratma
LinkedIn, Upwork, Apollo, Instantly, e-posta ve dışa dönük aramalar yoluyla ideal müşteri profillerini (ICP) belirleyin ve onlarla etkileşime geçin.
Orta ölçekli ve kurumsal potansiyel müşterileri hedefleyen çok temaslı erişim dizileri (multi-touch outreach) yürütün.
Dışa dönük mesajları kişiselleştirmek, araştırma öngörüleri oluşturmak ve erişim verimliliğini artırmak için yapay zeka araçlarını stratejik olarak kullanın.
Pasif durumdaki potansiyel müşterilerle yeniden iletişime geçin ve sıcak bir potansiyel müşteri havuzu sağlayın.
Keşif ve Nitelendirme
Potansiyel müşterilerle anlamlı konuşmalar başlatın ve analitik, raporlama veya otomasyon alanlarındaki zorlukları ortaya çıkarın.
İş analistlerimiz için nitelikli keşif görüşmeleri ayarlayın.
Potansiyel müşteri ihtiyaçlarının sorunsuz bir şekilde aktarılmasını ve net bir şekilde belgelenmesini sağlayın.
Piyasa ve Trend İzleme
BI (İş Zekası), veri ambarı, otomasyon, RPA ve yapay zeka destekli iş akışı trendlerini takip edin.
Hedeflemeyi, mesajlaşmayı ve konumlandırmayı geliştirmek için elde ettiğiniz öngörüleri kullanın.
Müşteri Havuzu ve CRM Yönetimi
CRM verilerini temiz, yapılandırılmış ve tamamen güncel tutun.
Doğru potansiyel müşteri durumu takibini ve iletişim geçmişini koruyun.
Gelen sıcak potansiyel müşterilere hızlıca yanıt verin; ideal olarak yoğun saatlerde (16:00–00:00 GMT+3) 10 dakikanın altında.
Pazaryeri Tabanlı Potansiyel Müşteri Oluşturma
Upwork, Fiverr ve benzeri platformlardaki yüksek potansiyelli fırsatları belirleyin ve değerlendirin.
Yüksek dönüşüm sağlayan teklifler yazın ve pazaryerindeki içe dönük ile dışa dönük potansiyel müşterilerle iletişim başlatın.
İlgili iş ilanlarını takip edin ve nitelikli fırsatlara stratejik olarak yanıt verin.
Göreviniz: Potansiyel müşterilerin, manuel süreçleri ortadan kaldırarak ve verilerini otomatik, öngörü odaklı sistemlerde merkezileştirerek Vizio AI'ın operasyonlarını nasıl dönüştürebileceğini anlamalarına yardımcı olmak.
İdeal Aday Profili
Küresel, yapay zeka odaklı bir ortamda proaktif, meraklı ve büyümeye istekli birini arıyoruz.
Doğru aday şu niteliklere sahip olacaktır:
Teknolojiye yatkın bir zihniyet ve analiz, gösterge panelleri (dashboards) ile otomasyona ilgi.
B2B için dışa dönük müşteri arama (soğuk arama + LinkedIn + e-posta) konusunda deneyim.
Hem yazılı hem de sözlü mükemmel İngilizce iletişim becerileri.
Hızlıca güven ilişkisi kurma ve konuşmaları güvenle yönetme yeteneği.
Takip aramalarında ve müşteri havuzu yönetiminde güçlü sabır ve disiplin.
CRM verilerini yönetirken detaylara dikkat etme.
HubSpot, Apollo, Instantly veya benzeri araçlarla deneyim (tercih sebebidir).
Yanıt oranları, toplantı dönüşüm oranları ve müşteri havuzuna katkı gibi dışa dönük KPI'ları yönetebilme becerisi.
Dışa dönük satış, SDR, potansiyel müşteri oluşturma veya toplantı ayarlama rolleriyle ilgili deneyim.
Hizmet, yazılım veya teknik çözümler satışı konusunda deneyim sahibi olmak güçlü bir artıdır.
Upwork, Fiverr veya pazaryeri tabanlı müşteri edinme süreçlerine aşinalık son derece tercih edilir.
Neler Sunuyoruz
Uçtan Uca Sorumluluk: Dışa dönük süreçleri yönetin ve büyümeyi nasıl ölçeklendireceğimizi şekillendirin.
Yapay Zeka ve Veri Odaklı Ortam: Sıradan SaaS işleri yerine gerçek dönüşüm projelerinde çalışın.
Uzaktan Çalışma Esnekliği: Öncelikli olarak asenkron iletişime sahip tamamen uzaktan bir rol.
Kariyer Gelişimi: Analitik satışları, SDR liderliği veya gelir operasyonlarına (RevOps) uzanan net yollar.
Rekabetçi Ücret: Sabit maaş + performansa dayalı primler.
Temel Değerlerimiz
Sahiplenme Zihniyeti: İnisiyatif ve sorumluluk alarak sonuçlara ulaşın.
Sürekli Öğrenme: Meraklı kalın ve hızla adapte olun.
Harekete Geçin: Uygulayın, deneyin, tekrarlayın.
Geleceği Düşünmek: Uzun vadeli değer ve sürdürülebilir büyüme için inşa edin.